Nedavno sam razgovarao s Antom koji je planirao pokrenuti samostalni biznis. Napominjem, ime i biznis su izmjenjeni da bi se zaštitili nevini 🙂 Rekao je da u Splitu nema nikog tko iznajmljuje mini wash aparate pa on misli da bi se tu moglo nešto napraviti. Već je kupio mini wash koji je profesionalan, skupo ga je platio pa bi bilo super kad bi “zavrtio neku lovu”. Počeo je nabrajati kako planira registrirati firmu “za 10kn”, zakupiti domenu za net, naći firmu koja će složiti web stranice, reklamirat se …. Ok, rekoh. Prvo, firma ima troškove, trebaš platiti knjigovodstvo, neki prostor, reklame… ali krenimo od onog najvažnijeg. Kad sam pitao koliko zna ljudi u Splitu i okolici koji bi iznajmili mini wash. E, sad se već naljutio. “Pa kako ću znati ako ne provam?”. Tu sam ga čekao. “Pa ne moraš to sve napravit i uložit toliko para da vidiš je li ima ikog tko bi unajmio taj uređaj”. Potrebno je napraviti jeftino testiranje tržišta koje traje oko mjesec dana. Nakon toga se prilično dobro može pretpostaviti da li ta ideja prolazi ili ne. Taj test vrijedi za gotovo bilo koju uslugu ili proizvod. Recimo, padne vam na pamet ideja da otvorite ski servis u Dubrovniku. Nema ni jedan takav u cijelom Dubrovniku a skijaša ima na stotine (nisam siguran za situaciju u Dubrovniku s ski servisima btw). Kako možete znati da li ima ljudi koji bi platili da srede skije u Dubrovniku umjesto da to rade na skijalištu i gube dragocijeno vrijeme? Prije nego kupite potrebnu opremu, unajmite prostor, platite kaparu, zaposlite ljude, registrirate firmu….znači napravite hrpu troškova, napravite ovakav test. Pogledajte koji je web oglas popularan na vašem području. Uzmite besplatni oglas ili oni koji košta par eura a može se istaknut i staviti slika. Napišite da nudite servis skija u Dubrovniku i ostavite broj telefona. Sve skupa će vam uzeti manje od sat vremena i ostaje vam da čekate mjesec dana da vidite kakav je odaziv. Bilo bi pametno da ne stavite oglas usred ljeta 🙂 Bilježite sve aktivnosti i pozive.
Nakon ovog postoje dvije mogućnosti a obe su dobre:
- Prošlo je mjesec dana i zvao je samo jedan čovjek koji je umirao od smjeha. Ne zvuči baš obećavajuće. Znači da ne postoji prevelika potražnja za onim što planirate. Vaš ego je doživio udarac ali ste sačuvali živce i pare. Nađite novu ideju i ponovo je testirajte.
- Zvalo je sto ljudi koji su oduševljeni idejom, cijena koju spominjete im je prihvatljiva i pitaju kad mogu donijet skije te pitaju mogu li iznajmiti skije (eto dodatnog biznisa). Objasnite da “oprema još nije stigla”. Uzmete kontakt telefon i obavjestite ih kad krenete s radom. *Ovo nije garancija da će taj biznis 100% uspjeti i nemojte me tražiti ako ne uspijete 🙂
U oba slučaja potrošili ste gotovo ništa a dobili ste odgovore koji vam znatno pomažu u donošenju odluke.
Kad vam se dogodi scenario br. 2 dođite nam u Croativno da vam napravimo logo, reklamu i vizualni identitet.
