Tri koraka za stvaranje vlastitog franšiznog lanca.

Nedavno sam bio pozvan na proslavu Dana Nezavisnosti Sjedinjenih Država koja se održala u Zagrebu na Pantovčaku u rezidenciji američkog ambasadora. Tamo sam sreo profesoricu Mirelu Alpezu koja radi dosta na edukaciji primatelja i davatelja franšize. Iznenadilo me je kada mi je rekla da ima jako puno ljudi zainteresiranih za širenje svog biznisa kroz franšize pri čemu bi oni postali davatelji franšize. Rekla mi je da ima jako ozbiljnih ljudi koji bi realno mogli uspjeti u svom naumu. Ako i vi razmišljate o tome evo tri pitanja o kojima je pisao Jeff Elgin na koje morate sami sebi pozitivno odgovoriti prije nego i sami eventualno postanete davatelj franšize.

1. Utvrdite koliko je profitabilan biznis koji želite franšizirati. Da bi biznis imao potencijala za franšizu mora postojati relana mogućnost povrata investicije u razumnom vremenskom okviru. Uzmite u obzir da iako ste možda profitabilni vaš potencijalni franšizer imat će neke troškove koje vi nemate. Takvi troškovi mogu biti royalty ili franšizna naknada, marketinška naknada, najam prostora i slično.

2. Utvrdite koliko je komplicirano potencijalnog franšizera naučiti kako uspješno samostalno voditi franšizu. Postavite sebi pitanje, možete li relativno jednostavno u nekoliko tjedana naučiti potencijalnog franšizera, koji nema vaše dugogodišnje iskustvo, kako uspješno voditi biznis koji ste osmislili? McDonald’s je tražio od franšizera u Hrvatskoj da taj postupak traje od 10 mjeseci do godinu dana što je svakako neopravdano pretjerano, u Signarami trening traje 5 tjedana što je nekakav prosjek. Gavrilović koji je preuzeo McDonald’s restorane nije imao nikakvi trening ali je McDonald’s zato tražio da kao manjinskog partnera s simboličnim udjelom uzme Kujundžića koji ima ogromno operativno iskustvo u tom sistemu. U franšizama koje sam imao “operation manual” je “biblija” u kojoj su navedeni svi segmenti poslovanja tako da franšizer ima dokumetirano sve segmente poslovanja i kada naleti nepredviđena situacija uvijek može prolistati taj “priručnik” koji je često deblji od 400 stranica i naći na odgovore koji ga zanimaju. Ako to ne ide davatelj franšize može pomoći u osobnom kontaktu. Imate li spreman takav priručnik? Ako ga nemate možete li ga napisati?

3. Ako možete pozitivno odgovoriti na prethodna pitanja vrijeme je za pomoć stručnjaka. Konzultanti i odvjetnici koji imaju iskustva u tome mogu vam pomoći savjetom da li i kako franšizirati vaš biznis. Većina će porazgovarati s vama i dati vam svoje mišljenje besplatno. United Franchise Group vam također može preko mene pomoći s procjenom troškova i svim ostalim materijalima vezanim za pokretanje biznisa davatelja franšize. Potražite savjet prije nego što uložite u to.

Postati davatelj franšize može biti prekrasna ideja ali vas na tome putu čeka puno teškog rada a može koštati i više od sto tisuća dolara i zato se pripremite i provjerite da li je to pravac u kojem želite ići.