≡ Menu

Tri koraka za stvaranje vlastitog franšiznog lanca.

Nedavno sam bio pozvan na proslavu Dana Nezavisnosti Sjedinjenih Država koja se održala u Zagrebu na Pantovčaku u rezidenciji američkog ambasadora. Tamo sam sreo profesoricu Mirelu Alpezu koja radi dosta na edukaciji primatelja i davatelja franšize. Iznenadilo me je kada mi je rekla da ima jako puno ljudi zainteresiranih za širenje svog biznisa kroz franšize pri čemu bi oni postali davatelji franšize. Rekla mi je da ima jako ozbiljnih ljudi koji bi realno mogli uspjeti u svom naumu. Ako i vi razmišljate o tome evo tri pitanja o kojima je pisao Jeff Elgin na koje morate sami sebi pozitivno odgovoriti prije nego i sami eventualno postanete davatelj franšize.

1. Utvrdite koliko je profitabilan biznis koji želite franšizirati. Da bi biznis imao potencijala za franšizu mora postojati relana mogućnost povrata investicije u razumnom vremenskom okviru. Uzmite u obzir da iako ste možda profitabilni vaš potencijalni franšizer imat će neke troškove koje vi nemate. Takvi troškovi mogu biti royalty ili franšizna naknada, marketinška naknada, najam prostora i slično.

2. Utvrdite koliko je komplicirano potencijalnog franšizera naučiti kako uspješno samostalno voditi franšizu. Postavite sebi pitanje, možete li relativno jednostavno u nekoliko tjedana naučiti potencijalnog franšizera, koji nema vaše dugogodišnje iskustvo, kako uspješno voditi biznis koji ste osmislili? McDonald’s je tražio od franšizera u Hrvatskoj da taj postupak traje od 10 mjeseci do godinu dana što je svakako neopravdano pretjerano, u Signarami trening traje 5 tjedana što je nekakav prosjek. Gavrilović koji je preuzeo McDonald’s restorane nije imao nikakvi trening ali je McDonald’s zato tražio da kao manjinskog partnera s simboličnim udjelom uzme Kujundžića koji ima ogromno operativno iskustvo u tom sistemu. U franšizama koje sam imao “operation manual” je “biblija” u kojoj su navedeni svi segmenti poslovanja tako da franšizer ima dokumetirano sve segmente poslovanja i kada naleti nepredviđena situacija uvijek može prolistati taj “priručnik” koji je često deblji od 400 stranica i naći na odgovore koji ga zanimaju. Ako to ne ide davatelj franšize može pomoći u osobnom kontaktu. Imate li spreman takav priručnik? Ako ga nemate možete li ga napisati?

3. Ako možete pozitivno odgovoriti na prethodna pitanja vrijeme je za pomoć stručnjaka. Konzultanti i odvjetnici koji imaju iskustva u tome mogu vam pomoći savjetom da li i kako franšizirati vaš biznis. Većina će porazgovarati s vama i dati vam svoje mišljenje besplatno. United Franchise Group vam također može preko mene pomoći s procjenom troškova i svim ostalim materijalima vezanim za pokretanje biznisa davatelja franšize. Potražite savjet prije nego što uložite u to.

Postati davatelj franšize može biti prekrasna ideja ali vas na tome putu čeka puno teškog rada a može koštati i više od sto tisuća dolara i zato se pripremite i provjerite da li je to pravac u kojem želite ići.

{ 2 comments… add one }
  • Gabor 13/11/2010, 17:20

    Poštovanje gospodine Biliću. Zahvaljujem se na izuzetno interesantnom tekstu o franšizi koji sam pročitao. Obzirom da razmišljam o pokretanju franšize, a nisam do sada imao uvid u ovu tematiku, zanima me kome se mogu obratiti za početne informacije o zaštiti i pokretanju buduće franšize za koju imam ideju za HR. Za sada toliko i srdačno Vas pozdravljam! Gabor Vecsey

  • RobertBilic 13/11/2010, 17:58

    Gabore hvala na komentaru.
    Javi se na ovu adresu:
    Centar za poduzetništvo Osijek
    Kontakt osobe: dr.sc. Mirela Alpeza i mr.sc. Aleksandar Erceg
    Strossmayerova 341
    31000 Osijek
    Hrvatska
    tel: + 385 31 283 820
    fax: + 385 31 284 329

    Oni ti mogu pomoći. Često održavaju tečajeve po Hrvatskoj a kako mi je Mirela rekla sve više ima zainteresiranih za pokretanje vlastitog franšiznog lanca što je super. Ja imam kontakte u United Franchise Group koji su između ostalog vlasnici Signarame ali mislim da će ti Mirela i Aleksandar moći pomoći. Možeš se pozvati na mene. Možda bi ti više mogao pomoći kada bi znao više o tvojoj ideji kao i budžetu.

Shares